Vale a pena produzir conteúdo? (Minha resposta definitiva)

Agora com argumentos

Antes de mais nada. Se você prefere consumir este conteúdo em vídeo, aqui está o seu link:

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Bom, eu não esperava que um artigo curto, escrito às pressas e até com um desabafo pessoal seria alvo de uma “crítica”, mas…

Elton, em primeiro lugar, muito obrigado pela referência e também pela educação ímpar na discordância.

Assim como você, estou muito mais interessado em ensinar do que em debater, e por isso não é minha intenção ficar pontuando falas, nem transformar isso numa disputa.

Então, vou seguir o mesmo caminho que você tomou no seu vídeo: dar uma aula sobre a minha visão e torcer para que o melhor aconteça para quem decidir por um caminho ou por outro.

Reforçando: este artigo NÃO É uma tentativa de dizer que o Elton está errado e que eu estou certo (até porque concordamos mais do que discordamos), mas uma tentativa de te mostrar quanta coisa existe entre a pergunta “Vale a pena produzir conteúdo?” e a resposta, seja pelo sim ou pelo não.

O Elton tem razão quando diz que produzir conteúdo vale a pena. Veja os resultados dele, veja os alunos dele. Veja eu mesmo produzindo conteúdo.

A questão é que eu também tenho razão quando digo que produzir conteúdo não vale a pena. E vou te mostrar agora o porquê.

Uma única exceção

Sei que falei que não ia pontuar falas do Elton, mas como é para concordar com ele, vou considerar que fui bom moço.

No vídeo (que você pode assistir aqui) o barba negra do conteúdo diz que “TUDO é conteúdo:

• Post é conteúdo

• Vídeo é conteúdo

• Email é conteúdo

• Página de vendas é conteúdo

• Anúncio é conteúdo

• Vídeo de vendas é conteúdo

• Lançamento é conteúdo.”

E, se formos além, podemos dizer também que livro é conteúdo, curso é conteúdo, flyer é conteúdo, filme é conteúdo, rótulos de embalagens são conteúdo - afinal, por que nos limitarmos a definir conteúdo só pelo que é produzido na Internet se dentro e fora dela os objetivos (vender, educar, entreter, atrair, persuadir) e as ferramentas (palavras, imagens, vídeos) são sempre os mesmos?

O que se extrai disso é que todo tipo de comunicação pode ser considerado conteúdo se estivermos num contexto de negócio e aguardando feedback de vendas (agora ou depois).

Logo, não só concordo com o Elton sobre o fato de que se você quiser fazer dinheiro na Internet vai precisar produzir conteúdo, como ainda dobro a aposta e digo que você nunca vai fazer dinheiro em lugar nenhum se não produzir algum tipo de conteúdo (até seu currículo é conteúdo).

Se pensarmos assim, a resposta para a pergunta “Vale a pena produzir conteúdo?” fica chata de tão simples:

Sim.

O ponto, porém, é que parar nesse “sim” beira a irresponsabilidade. Se tudo o que produzimos esperando um feedback de vendas é “conteúdo”, o problema ficou ainda maior, já que existem incontáveis maneiras diferentes de produzir conteúdo, cada uma delas envolvendo:

1. Mídias diferentes (o meio pelo qual algo é comunicado);

2. Formatos diferentes (a embalagem em que algo é comunicado);

3. Mensagens diferentes (o algo a ser comunicado);

4. Produtos diferentes (o que será vendido no processo);

5. Objetivos diferentes (o que vai ser alcançado por meio do conteúdo);

6. Comunicadores diferentes (aquele que produz o conteúdo);

7. Públicos diferentes (aquele que consome o conteúdo);

8. Reações diferentes (aquilo que o público faz depois de consumir o conteúdo).

Fica ainda pior porque cada um desses tópicos pode ser infinitamente aprofundado.

Uma mídia, por exemplo, tem vieses de funcionamento, implementados pela própria dona da mídia (exemplo: Instagram implementando Reels), mas ela também pode ser modificada pelo usuário (exemplo: usar caixinha de perguntas para responder perguntas, e não para fazer perguntas - esse insight midiático fez com que os stories se transformassem num ambiente de interação, e não apenas de exposição).

Agora não é o momento de aprofundar todos esses tópicos, mas pretendo fazer isso numa Aula Magna para criadores de conteúdo e Social Medias que ainda não conseguem entender como essa máquina funciona.

Enquanto esse dia não chega, volto à pergunta: Vale a pena produzir conteúdo?

Para não tornar esse artigo mais complexo do que ele deve ser

Embora eu tenha acabado de dizer que, sim, toda comunicação produzida em contexto de negócio seja conteúdo - e que, portanto, é óbvio que você deve produzir algum tipo de conteúdo -, não vamos usar essa definição.

E isso porque eu acredito que você esteja interessado num tipo específico de produção de conteúdo, que envolve as mídias sociais e o seu desejo orgulhoso de ser dono dos próprios meios de produção de riqueza.

Por trás da pergunta “Vale a pena produzir conteúdo?”, as perguntas que realmente estão na sua cabeça são:

1. Vale a pena postar carrosséis no Instagram?

2. Vale a pena gravar para o TikTok?

3. Vale a pena postar no Youtube?

4. Vale a pena escrever artigos pro LinkedIn?

5. Vale a pena escrever ensaios no Substack?

São perguntas importantes, mas não são as mais importantes - o que, para mim, evidencia que você ainda não está pronto, disposto e obstinado o suficiente para produzir conteúdo.

Para você ter uma ideia de como essa pergunta é simplória, é como se você estivesse me perguntando se vale a pena escrever seu currículo e deixá-lo numa empresa.

Além disso, ela parte de muitos pressupostos, assumindo que você já sabe qual é o seu objetivo, qual é o seu estilo, qual é o seu jeito de produzir conteúdo, se é um meio que maximiza seus retornos e se você tem o que dizer.

Então, as perguntas certas, na verdade, são:

1. O que eu QUERO da produção de conteúdo?

2. De que MANEIRA eu estou disposto a produzir conteúdo?

3. Em quais mídias eu GOSTO (ou, no mínimo, tolero) produzir conteúdo?

4. Produzir conteúdo é um jeito EFICIENTE de atingir o meu objetivo?

5. O que eu quero COMUNICAR?

Não é uma verdadeira sacanagem alguém dizer que “é só produzir conteúdo”, quando na verdade você ainda não tem nem ideia de como responder as perguntas acima?

E aqui começamos a afunilar a ideia de para quem vale a pena produzir conteúdo.

Você quer ser um empreendedor?

A primeira ideia inegável da produção de conteúdo é que você está fortalecendo a sua marca pessoal para vender algo relativo a ela.

E pode até ser que você esteja fazendo isso para ganhar mais dentro da CLT, mas o fato é que, nesse sentido, você é o seu próprio produto.

Você também estará fazendo algo sem nenhuma cobrança externa. Não tem um patrão para te obrigar a produzir seu conteúdo.

E embora eu acredite que o melhor caminho para qualquer pessoa na face da Terra é o de tomar posse do próprio trabalho e vendê-lo, a maioria das pessoas não acredita - consciente ou inconscientemente.

E por causa desse problema de mentalidade, a maioria já vai falhar, mais cedo ou mais tarde.

1. Quando você estiver sem “criatividade", vai voltar para o caminho mais fácil de se submeter às regras de um trabalho fixo e previsível;

2. Quando você tiver dúvidas sobre a própria capacidade, vai voltar para onde você é considerado importante;

3. Quando você não vir resultados após 6 meses de esforço, vai se render às maneiras mais fáceis de se fazer dinheiro;

4. Quando você olhar pros seus filhos e tiver medo de não conseguir trazer dinheiro para casa, vai voltar para a tentadora remuneração mensal;

Não vale a pena produzir conteúdo se você não consegue olhar para tudo isso e enxergar um cenário em que você aguenta essa porrada.

Vale a pena produzir conteúdo? Sim, mas só para os ambiciosos e resilientes.

Você é um iniciante na produção de conteúdo?

Se você ainda tem a dúvida sobre se vale a pena produzir conteúdo, você provavelmente é um tipo de iniciante:

1. Ou você é um iniciante no digital, e precisa entender se o seu negócio ou habilidade pode ser melhor comercializado por meio da produção de conteúdo;

2. Ou você é um iniciante completo, e precisa entender se produzir conteúdo é uma boa maneira de adquirir experiência, encontrar melhores oportunidades e ainda ganhar um dinheiro no processo.

Para o iniciante n. 1, a pergunta é: o quão eficiente é a produção de conteúdo em comparação às outras maneiras de se fazer dinheiro?

Eu considero irresponsável dar uma resposta genérica, porque cada negócio é um negócio, então considere apenas o seguinte:

Em Marketing, você precisa de um produto para vender e uma pessoa para comprar. Produzir conteúdo é UMA das maneiras de encontrar essa pessoa. Ela certamente é uma boa maneira, mas só um consultor de marketing pode te dizer se esse é o momento certo de iniciá-la ou se existem oportunidades melhores. Como empreendedor, você sabe que o objetivo do negócio é apostar seus recursos naquilo que tem mais chances de trazer retornos com boas margens de lucro, e a produção de conteúdo não é a resposta certa em 100% dos contextos.

Para o iniciante n. 2, a pergunta é: o quão eficiente é a produção de conteúdo em comparação às outras maneiras de evoluir na carreira?

Igualmente irresponsável seria responder genericamente, então considere apenas o seguinte:

Para evoluir na carreira você precisa de uma oportunidade, de desafios que você ainda não enfrentou e de um ambiente que proporcione o seu crescimento. Produzir conteúdo é UMA das maneiras de encontrar essas oportunidades, mas só um bom direcionamento profissional pode te dizer se é isso que você deveria fazer agora. Considere que você poderia enviar 200 candidaturas a vagas interessantes em uma semana e ter oportunidades bem mais concretas de evolução do que produzir carrosséis e Reels.

Vale a pena produzir conteúdo? Sim, mas o contexto é quem diz se vale a pena começar hoje.

Você quer ser um comunicador?

Se produzir conteúdo é produzir linguagem, naturalmente você terá que ser um comunicador, e um bom comunicador.

Isso significa que as portas do conteúdo estão absoluta e terminantemente fechadas para quem não tiver ou não quiser desenvolver habilidades comunicativas:

1. Representar: você é um personagem a partir do momento que produziu o primeiro conteúdo, e precisa representar esse personagem, e controlar as impressões causadas por ele;

2. Ensinar: se as pessoas não aprendem nada com você, seu conteúdo vai ser considerado ruim;

3. Falar: se você não tiver uma boa dicção e uma boa comunicação oral, seu conteúdo vai ser considerado ruim;

4. Escrever: se você não escrever com clareza e paixão, seu conteúdo vai ser considerado ruim;

5. Chamar atenção: se você não conseguir fazer com que as pessoas consumam o conteúdo, ninguém vai notar você;

6. Persuadir: se você for bom em tudo isso, mas ainda assim não souber convencer as pessoa do que você quer que elas façam, tudo terá sido em vão. “Quando Ésquines discursou, todos disseram: ‘Como ele fala bem!’ Quando Demóstenes discursou, disseram: ‘Vamos marchar contra Filipe!’ David Ogilvy.

Fora isso, existe uma sétima habilidade, que é talvez a mais essencial de todas:

Você precisa GOSTAR de estudar, e isso porque todas as pessoas que fizeram sucesso produzindo conteúdo são INTERESSANTES, e sabem interpretar a realidade a partir de ângulos incomuns. Falei mais sobre isso aqui.

Vale a pena produzir conteúdo? Sim, desde que você deseje ser um comunicador.

Produzir conteúdo deu mais “errado” do que “certo” para a maioria das pessoas

Só podemos dizer que algo deu certo ou errado quando consideramos que tínhamos um objetivo, e por isso coloquei “certo” e “errado” entre aspas.

Mas como eu sei que dar certo para a maioria de nós significa atrair e converter pessoas, para assim ficar rico e comer camarão toda semana, é seguro afirmar que produzir conteúdo dá mais errado do que certo.

Na verdade, o próprio Marketing dá mais errado do que certo. Para cada 1 startup que dá certo, por exemplo, 7 dão errado. Para cada 1 produto bem-sucedido, 4 dão errado. E, embora estejamos falando de coisas diferentes, eu acho difícil acreditar que a proporção entre criadores de conteúdo bem e mal-sucedidos esteja distante disso.

Isso pode acontecer por vários motivos, mas acredito que os principais são aqueles que pontuei no começo do artigo:

1. O que eu QUERO da produção de conteúdo?

2. De que MANEIRA eu estou disposto a produzir conteúdo?

3. Em quais mídias eu GOSTO (ou, no mínimo, tolero) produzir conteúdo?

4. Produzir conteúdo é um jeito EFICIENTE de atingir o meu objetivo?

5. O que eu quero COMUNICAR?

Uma vez que você esbarre numa dificuldade ou dúvida atinente a uma dessas perguntas, você vai falhar - principalmente se não for resiliente e ambicioso.

Vale a pena produzir conteúdo? Sim, mas considere que as chances de dar certo não estão ao seu favor - então seja ainda mais resiliente.

Você quer fazer dinheiro com suas teorias?

Se definimos que o objetivo é o de fazer dinheiro, então agora estamos comparando a produção de conteúdo com QUALQUER OUTRO MEIO de se fazer dinheiro, na Internet e fora dela.

E aí a questão recai sobre como você quer fazer o seu dinheiro (o segundo artigo mais "gostado” deste Substack é exatamente sobre isso, e você pode lê-lo aqui)

Você pode fazer dinheiro com milhas, com revenda de iPhones e até com coleta de lixo, mas para produzir conteúdo você precisa querer fazer dinheiro com suas teorias.

E, não se engane, se você produz conteúdo sobre pães, você ainda está produzindo teoria: “como fazer pão”, “por que fazer pão”, “receita de pão”, tudo isso é uma teoria que pode ser aplicada (praticada) por quem a consome.

Produzir conteúdo é mostrar para outras pessoas uma forma de pensar, um ângulo diferente, uma ideia do que ela deveria fazer, para depois converter essa atenção em dinheiro por meio de um produto.

Vale a pena produzir conteúdo? Sim, desde que você tenha uma boa teoria e queira mostrá-la.

Você só vai fazer dinheiro na Internet produzindo conteúdo?

Um engano comum é que a única maneira de fazer dinheiro na Internet é por meio de conteúdo orgânico.

Eu sou muito mais do time da Lígia (acho que o nome dela é Lígia), da AnimalAnimal: https://personahackeada.animalanimal.com.br/open-bio/?src=9c62fd8e86fe4231b846bd0f57d845c1

Para ela, você não deveria produzir conteúdo antes de fazer R$ 100.000.

(Não se preocupe, eu nunca troquei uma palavra com ela. Estou recomendando porque acho um caminho inteligente, principalmente para quem já tem um produto ou serviço pronto para vender).

A ideia é que você pode ter um bom produto, uma boa oferta e um bom funil. Se você for bom em tudo isso, você investe um dinheiro inicial e depois financia o funil com o dinheiro arrecadado no próprio funil.

Eu mesmo já fiz isso em alguns lugares em que trabalhei. Tínhamos um funil feito no Videoask, no formato de quiz, e no final fazíamos a venda de uma Formação em Ciência de Dados ou Formação em Análise de Dados. Investimos inicialmente R$ 2.000, voltaram R$ 14.000, e a partir daí apenas acompanhamos e manutenimos o funil.

E cuidado com esse pensamento de “Ah! Mas isso é difícil demais para um leigo”. Produzir conteúdo, na minha opinião e conforme o que comentei no começo do artigo, é absurdamente mais difícil.

Vale a pena produzir conteúdo? Sim, mas você tem outros jeitos mais rápidos e talvez até mais fáceis de vender.

Mas não vale a pena produzir conteúdo e ir descobrindo essas coisas aos poucos?

Eu estou totalmente feliz se você considerar que essa é a decisão mais inteligente que você pode tomar com os recursos e as informações que você tem hoje.

A sério, não me importa muito se você vai decidir produzir ou não produzir conteúdo a partir de hoje.

Eu não tenho um produto para quem não quer produzir conteúdo.

Também não tenho um produto para quem quer produzir conteúdo.

Então considero que, acima de tudo, tenho aqui um artigo franco e com uma resposta franca, o que permite com que você tenha uma reflexão franca.

A intenção desse artigo não é a de te desmotivar (embora eu saiba que isso possa acontecer com a maioria), mas a de clarear todas as suas possibilidades e de antecipar tudo o que pode - e vai - dar errado antes de você começar a colocar 20h da sua semana em uma empreitada difícil, lenta e frustrante na maior parte do tempo.

A questão é que me parece que a maioria das pessoas produz conteúdo porque estão perdidas, e não sabem o que fazer para conseguir algum dinheiro ou alguma alavancagem dentro da Internet.

Diante disso, elas buscam modelos de sucesso para imitar o que eles estão fazendo e, adivinhe só, eles estão produzindo conteúdo.

Eu entendo isso, é natural que aconteça, somos miméticos no fim das contas.

Mas lembre-se que nenhuma dessas pessoas está olhando PARA VOCÊ. Elas não estão preocupadas com o SEU melhor jeito de produzir conteúdo. Elas têm uma teoria genérica e vendem um template para que você se encaixe nessa teoria e veja no que vai dar.

Logo, a teoria só vai funcionar se você quiser SER exatamente como elas.

Eu sou um pouco mais orgulhoso, então prefiro vencer do meu jeito. (Outra menção, dessa vez para o Rafael Censon, responsável por trazer mais de 100 pessoas para este Substack, e que está com os dias contados para fechar as inscrições da única verdadeira mentoria avançada de Marketing da Internet: o Copycraft. Eu vou dar uma aula lá na próxima quinta-feira, e seria massa te ver por lá).

Vale a pena produzir conteúdo?

Bom, se depois de tudo isso você ainda tem algum otimismo de sobra e se sua ambição ainda lateja, eu tenho fé em você.

Se você está mentalmente destruído e se a dúvida ainda sussurra “será que este realmente é o melhor caminho?", você ainda não está à altura do desafio.

Aos primeiros, sucesso; aos segundos, coragem.